Kauf von Landmaschinen

Wenn sie darüber redenKauf von LandmaschinenViele Leute denken sofort an das Budget, die Rabatte und die Modelle. Aber in Wirklichkeit geht es hier eher darum, zu verstehen, was genau Sie kaufen und warum. Ein häufiger Fehler besteht darin, einer „Marke“ oder „Neuheit“ nachzujagen, ohne abzuschätzen, wie diese Maschine in Ihren Arbeitszyklus, in Ihre Bereiche, in Ihre Logistik passt. Das haben wir auch auf unserem Hof ​​erlebt: Einmal haben wir „auf Anraten?“ einen Universalgrubber gekauft, der aber auf unseren schweren Lehmböden einfach ins Schleudern geriet – die Leistung war nicht die gleiche, das Gewicht war falsch verteilt. Ich musste mit Verlust verkaufen und nach einer anderen Option suchen. Seitdem hat sich der Ansatz geändert.

Wo beginnt die Auswahl: kein Katalog, sondern ein Feld

Das erste, was ich jetzt mache, ist, mit einem Agrarwissenschaftler und einem Mechaniker aufs Feld zu gehen. Wir betrachten nicht die Papiereigenschaften, sondern den tatsächlichen Zustand: Neigung, Felsigkeit, Lauflänge, Bodenart. Wenn die Böden beispielsweise leicht sind und die Rennen lang sind, können Sie Ausrüstung mit breitem Griff mitnehmen, um die Zeit zu verkürzen. Liegen die Felder jedoch weit verstreut, mit Kurven und engen Einfahrten, wird das Breitmähwerk zur Belastung. Hier denken Sie nicht mehr an die Produktivität unter idealen Bedingungen, sondern daran, wie viel Zeit das Manövrieren und Bewegen benötigt.

Dann analysieren wir den Park. Was ist bereits vorhanden, welche Ressource bleibt bei der alten Ausrüstung übrig. Manchmal ist es besser, kein neues zu kaufenLandmaschinen„von Grund auf“ und kaufen Sie ein Modul oder Anbaugerät für einen vorhandenen Traktor. Voraussetzung ist jedoch, dass das Basisfahrzeug in gutem Zustand ist und über eine ausreichende Anhängelastklasse verfügt. Wir hatten einen Fall, als wir versuchten, eine moderne Ballenpresse an einen alten Traktor anzubauen – laut Datenblatt schien zwar genügend Leistung vorhanden zu sein, aber die Hydraulik funktionierte nicht und überhitzte ständig. Die Folge sind Ausfallzeiten und Reparaturen. Fazit: Knotenkompatibilität ist ein separates Thema, das im Büro nicht geschätzt wird.

Und noch etwas: Saisonalität. Wenn Geräte für ein enges Arbeitsfenster benötigt werden (z. B. für die Ernte von Hackfrüchten), ist es vielleicht logischer, sie nicht zu kaufen, sondern zu mieten oder die Dienste eines Auftragnehmers in Anspruch zu nehmen. Dies gilt jedoch nur, wenn der Auftragnehmer zuverlässig ist und die Fristen einhält. Wir gerieten einmal in Schwierigkeiten: Wir einigten uns darauf, Kartoffeln mit einem Mähdrescher zu ernten, und der Lohnunternehmer hatte mitten in der Saison eine Panne – er war dabei, seine Felder zu retten. Unsere Verluste waren erheblich. Seitdem versuchen wir, für kritische Einsätze zumindest über eine eigene Mindestflotte zu verfügen.

Lieferanten: nicht nur Händler, sondern auch Hersteller

Bisher haben wir hauptsächlich über Händler gearbeitet – das ist bequem, es gibt Service, Ersatzteile werden geliefert. Aber die Preise sind oft überhöht und es ist schwierig, die Gerätekonfiguration zu wählen, die Ihren Bedürfnissen entspricht – es wird nur das angeboten, was auf Lager ist. Dann entdeckten wir die Möglichkeit des direkten Kontakts mit Herstellern, insbesondere bei Spezialmaschinen. Für die Zubereitung von Futtermitteln haben wir beispielsweise Geräte von in Betracht gezogenHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Habe mir ihre Website angesehencn-fascar.ru— Es ist klar, dass das Unternehmen komplex ist und in den Bereichen Forschung, Produktion und Service tätig ist. Das ist wichtig: Wenn der Hersteller die Entwicklung selbst durchführt, besteht eine größere Chance, dass die Geräte an reale Aufgaben angepasst und nicht nur aus einem Komponentenkatalog zusammengestellt werden.

Was sie an ihrem Ansatz reizte, war ihre Bereitschaft, Änderungen zu diskutieren. Wir haben eine Anfrage zu einem Feldhäcksler geschrieben: Wir brauchten bestimmte Einstellungen für nassen Mais. Als Antwort erhielten wir nicht nur ein kommerzielles Angebot, sondern auch technische Kommentare dazu, welche Komponenten verstärkt werden mussten und welcher Motor besser eingebaut werden sollte. Es fühlte sich an, als würde man nicht mit einem Vertriebsleiter sprechen, sondern mit einem Ingenieur, der sich auskennt. Allerdings ist die Produktionszeit für solche Aufträge länger – wir mussten fast eine Saison warten. Aber es hat sich gelohnt.

Übrigens, zum Service. WannKauf von LandmaschinenEin ausländischer Hersteller hat immer eine Frage: Wie sieht es mit dem Service aus? Von ?Jiujia? Wir haben vereinbart, dass sie Schulungen für unsere Mechaniker anbieten und außerdem ein Lager für die gängigsten Ersatzteile eingerichtet haben. Dadurch verringerte sich das Risiko von Ausfallzeiten. Natürlich nicht ideal – manchmal warten wir 2-3 Wochen auf ein bestimmtes Teil. Aber im Vergleich zu einigen anderen Marken, bei denen Ersatzteile 2-3 Monate dauern, ist das akzeptabel.

Finanzen: Berücksichtigen Sie nicht nur den Kaufpreis

Das Budget ist natürlich eine wesentliche Einschränkung. Aber nicht der Preis im Katalog sollte berücksichtigt werden, sondern die Gesamtbetriebskosten über die gesamte Lebensdauer. Dazu gehören: Kraftstoff (der Verbrauch kann zwischen verschiedenen Modellen mit der gleichen Leistung stark variieren), Öle und Filter, Ersatzteile (deren Verfügbarkeit und Preis), Gehalt des Bedieners (wenn die Ausrüstung komplex ist, ist ein qualifizierterer und teurerer Fachmann erforderlich). Wir haben einmal eine auf den ersten Blick wirtschaftliche Sämaschine gekauft – 15 % günstiger als ihre Gegenstücke. Aber über drei Saisons hinweg wurde fast der gleiche Betrag für die Reparatur von externen Hydraulikzylindern und den Scharwechsel ausgegeben. Die Folge ist eine Überzahlung.

Mittlerweile denken wir oft über Leasing nach, insbesondere bei teuren Einheiten. Dies ermöglicht es Ihnen, große Beträge nicht sofort aus dem Verkehr zu ziehen. Aber auch hier gibt es Fallstricke: Sie müssen den Zahlungsplan, die Rückzahlungsbedingungen und die Haftung für Ausfälle während der Vertragslaufzeit genau prüfen. Einmal drohten uns beinahe Strafen, weil wir die Wartungsarbeiten nicht rechtzeitig abgeschlossen hatten – laut Vertrag lag das in unserer Verantwortung, aber wir haben es versäumt. Jetzt lesen wir alle Geschäftsbedingungen bis aufs Komma durch.

Und noch etwas zur Ressource. Manchmal ist es günstiger, gebrauchte Geräte in gutem Zustand zu kaufen, als neue, aber weniger zuverlässige Geräte zu kaufen. Hier benötigen Sie jedoch entweder einen eigenen kompetenten Mechaniker für die Diagnose oder eine Vereinbarung mit einem Serviceunternehmen für eine Inspektion vor dem Verkauf. So haben wir einen Traktor zum Pflügen gekauft – 30 % günstiger als ein neuer, nachdem der Motor überholt wurde. Ich bin bereits fünf Saisons lang ohne ernsthafte Probleme Schlittschuh gelaufen. Aber das ist eine Lotterie; Ohne eine Experteneinschätzung sollten Sie sich nicht darauf einlassen.

Integration in den Prozess: Anlagen sollen funktionieren, nicht stillstehen

Kaufen ist die halbe Miete. Es ist wichtig, dass die Ausrüstung in die technologische Kette passt. Wir haben zum Beispiel einen leistungsstarken Düngerstreuer gekauft. Es stellte sich jedoch heraus, dass unser Logistiksystem (Beladung, Transport zu den Feldern) keine Zeit zum Beladen hat – es leert den Bunker zu schnell. Wir mussten den Arbeitsplan der Fahrer umstellen und einen zusätzlichen Lader kaufen. Es ist eine kleine Sache, aber ohne sie ist die Leistung der neuen Maschine um die Hälfte gesunken.

Ein weiterer Aspekt sind Daten. ModernLandmaschinenoft mit Sensoren und GPS ausgestattet. Das ist gut für die Präzisionslandwirtschaft, erfordert aber Software, einen Spezialisten für die Datenanalyse und vor allem Kompatibilität mit anderen Systemen auf dem Bauernhof. Wir haben ein Kraftstoffüberwachungssystem für Mähdrescher implementiert – die Daten gingen in ein Programm ein. Und die Produktionsdaten derselben Mähdrescher werden vom Hersteller an eine andere Quelle gesendet. Sie manuell zusammenzuführen bereitet Kopfschmerzen. Jetzt legen wir beim Kauf sofort die Möglichkeit der Datenintegration in unsere einzige Plattform fest oder entscheiden uns für Geräte mit offenen Protokollen.

Und natürlich Leute. Die fortschrittlichste Ausrüstung kann im Laufe einer Saison ruiniert werden, wenn der Bediener nicht geschult ist oder sich nicht darum kümmert. Jetzt lohnt es sich alsoBeschaffungWir beginnen sofort mit der Schulung der Bediener. Manchmal schicken wir sie, wenn möglich, sogar an den Hersteller. Wie war es mit dem gleichenHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?— Sie führten ein einwöchiges Training für unsere Jungs durch. Der Unterschied ?vor? und ?nach? Auffällig: Der Verbrauch ist geringer und es kommt nahezu zu keinen betreiberverschuldeten Ausfällen.

Fazit: Kein ideales Auto, aber ein passendes

Warum mache ich das alles?Kauf von Landmaschinen- Dies ist kein einmaliger Deal, sondern Teil der Managementstrategie. Es gibt kein perfektes Auto für alle Gelegenheiten. Unter Berücksichtigung von Boden, Klima, Personal und Finanzen gibt es die Ausrüstung, die Ihren spezifischen Anforderungen am besten entspricht.

Wenn ich jetzt auf unseren Fuhrpark zurückblicke, sehe ich, dass die erfolgreichsten Anschaffungen diejenigen sind, bei denen wir mehr Zeit in die Vorbereitung investiert haben: Wir sind um die Felder gegangen, haben alle indirekten Kosten berechnet, mit Mechanikern und Bedienern gesprochen, einen Hersteller gefunden, der bereit war, sich mit unseren Aufgaben zu befassen, so ähnlich?Jiujia?. Ja, es dauert länger, als nur zum Händler zu kommen und aus dem Angebot auszuwählen. Aber auf lange Sicht ist es zuverlässiger und paradoxerweise wirtschaftlicher.

Deshalb rate ich Ihnen, nicht mit einem Blick in die Kataloge zu beginnen, sondern mit der Analyse Ihrer Prozesse. Was ist der „Engpass“? Wo gibt es die größte Zeit- oder Ressourcenverschwendung? Wenn Sie diese Fragen beantworten, wissen Sie bereits zu 50 %, um welche Art es sich handeltTechnologieDu brauchst. Und dann suchen Sie, wer das leisten kann – sei es eine große globale Marke oder ein spezialisierter Hersteller, der zum Dialog bereit ist. Die Hauptsache ist, keine Angst davor zu haben, Fragen zu stellen und Lösungen entsprechend den eigenen Bedingungen zu fordern. Schließlich kaufen Sie ein Werkzeug für die Arbeit und kein Spielzeug zum Anschauen.